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陶瓷薄板困境以及突围方向

杏耀-杏耀平台-杏耀代理_杏耀代理注册 时间:2020年01月01日 01:38

  近年来,陶瓷行业生产薄板的企业越来越多,然而在乐观投产的同时也遭遇到了前所未有的市场寒流。真正投入到这个领域才发现原来市场对这种新兴产品还未完全了解和接受。在国家提倡节能减排的大环境下,瓷砖减薄已经是大势所趋,但为什么现在陶瓷薄板企业很多还在面临市场销售困境呢?而陶瓷薄板的突围方向又在哪里呢?

  由于薄板的厚度及应用的原因,用传统的水泥铺贴已经不能满足陶瓷薄板的铺贴需求,而是要用专用的瓷砖粘接剂才可以,这对于传统的水泥工师傅来说完全是个新的领域和挑战。而专用的也要用专用的锯齿刀才可以,很多终端市场想买薄板专用粘接剂和铺贴工具都很困难,何况还要去掌握铺贴技巧!

  解决方案:陶瓷薄板企业应该把产品应用推广放在首位,在陶瓷薄板产品推广的同时也加大对技术应用进行大力度推广,只有解决了产品铺贴应用的问题,薄板市场推广才能一帆风顺,否则即使开发出再好看的花色,生产出再好的产品,人家不会铺贴应用,这一道门槛就阻碍了薄板的市场销售和推广。公司在薄板推广的同时,把所有相关应用的工具和材料一起设计到薄板店面的装修中去。让代理商在推广产品的同时也推广铺贴技术应用。在技术施工方面可以提供光碟和人员上门培训,解决代理商的后顾之忧,全面帮助代理商解决铺贴应用问题以后,代理商才会有信心代理薄板类产品。

  中国的消费者的审美眼光和消费习惯也潜移默化地影响着陶瓷薄板的推广。中国的消费者买陶瓷类产品喜欢“亮”,这也是今年全抛釉和微晶石大行其道的原因。好像家里铺贴得亮堂堂,金闪闪才是有档次。而陶瓷薄板真正能做到全抛釉和微晶石的亮度还不多,虽然有部分产品和全抛釉和微晶石雷同,但还是大都以哑光为主。中国的消费者还有一个消费习惯就是买东西喜欢“厚”、“重”,觉得花同样的钱物超所值。就像买车,花同样的钱喜欢买大一点的,买瓷砖也喜欢买厚一点的,觉得划算。很多瓷砖店在导购的时候都是以“厚”为荣,误导消费者。使消费者形成了一个错误的概念,越厚的砖越结实越耐磨,质量越好,性价比越高。

  解决方案:在目前消费趋势下,在产品开发方向上顺应消费潮流,多开发如全抛釉亮度类产品,以符合中国大部分消费者审美眼光,不要只闭门造车,生存以后才能发展。不管陶瓷薄板的未来市场多有潜力,如果你死在黎明前那就太不幸了。很多消费者担心薄板铺贴地面会不会太薄容易破裂?个人建议薄板企业开发产品应该地和墙分类,铺贴墙面的产品继续减薄,铺贴地面的产品应当稍微比墙面产品加厚一点,满足消费者担心薄板结实度的问题。

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  简介描述:近年来,陶瓷行业生产薄板的企业越来越多,然而在乐观投产的同时也遭遇到了前所未有的市场寒流。真正投入到这个领域才发现原来市场对这种新兴产品还未完全了解和接受。在国家...
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